Uno de los modelos de negocio más comunes en el mundo es el que se da entre empresas. Este tipo de relaciones comerciales las conocemos como B2B, o negocios business to business, y ocurren si tu compañía hace un trato con un distribuidor, contrata una empresa de software o compra productos a un proveedor, etc.
Pero ¿cómo una empresa convence a otras compañías de adquirir sus soluciones? La respuesta es muy sencilla: con la misma estrategia que usan para persuadir a los consumidores comunes: a través de la publicidad, en este caso B2B.
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